# 如何把競爭對手的 Google Ads 轉成創意簡報

收集一組數量不多、條件相符的公開競爭對手廣告，檢視其訊息與方案，然後把這些觀察轉成原創測試構思。創意素材是廣告可見或口述的內容。方案是廣告要求觀眾接受的事項，例如試用或折扣。假設是你可以用自己的廣告活動數據測試並推翻的主張。公開資料庫可以顯示創意選擇。它無法告訴你哪則廣告勝出、花了多少錢，或人們為何購買。

當你策劃廣告訊息時，需要有清晰方法研究別人的做法，而又不抄襲。本文說明如何進行小型收集工作、為訊息編碼，以及撰寫原創測試簡報。文中使用名為 Actor 的託管數據收集程式，這是收集公開數據的工具。Task 是該工具已儲存的輸入預設。即使你不用軟件、只做人手研究，也可以使用這些步驟。

## 如何收集及為競爭對手廣告編碼

1. 寫下你自己的產品、目標受眾、決策及限制。經 [Apify Google Ads Transparency Scraper](https://apify.com/chronometrica/google-ads-transparency-scraper) 及 [Competitor Google Ads Research Task](https://apify.com/chronometrica/google-ads-transparency-scraper/examples/competitor-google-ads-research) [核對公開廣告主身分](/zh-Hant/articles/%E7%AB%B6%E7%88%AD%E5%B0%8D%E6%89%8B%E5%BB%A3%E5%91%8A%E5%A0%B1%E5%91%8A%E5%89%8D%E6%A0%B8%E5%B0%8D%E5%BB%A3%E5%91%8A%E5%AE%A2%E6%88%B6%E5%B8%B3%E6%88%B6/) 後，選取已知競爭對手帳戶。確實身分必須同時有非空白的 advertiserId 以及 creativeId，絕不可只用 creativeId。網域可以對應多個帳戶；配對競爭對手時，請使用已核實的確實廣告主 ID 或 URL。每個帳戶分開保留。
2. 使用該 Task 的篩選條件收集小型來源樣本：region、platform、adFormat、可選的 dateFrom 及 dateTo、includeDeliveryDetails，以及 maxItems。maxItems 參數是共用的列數上限，由 1 至 5,000，預設為 10。先由小型樣本開始，例如每次比較各取 2 則創意素材，並使用相同的 region、platform、format 及日期篩選。分開按廣告主執行可以強制執行預定上限，但結果的完整程度仍可能不同。在陳述覆蓋範圍之前，先檢查輸出的執行狀態、部分狀態或停止狀態。
3. 保留必要的確實欄位：advertiserId、advertiserName、creativeId、creativeUrl、format、mediaUrl、previewUrl、variations、variationCount、firstShownAt、lastShownAt、observedAt、requestedRegion、requestedPlatform、requestedFormat、status 及 statusReason。可選的指針及日期可能缺失。一次目前的小型驗收檢查只查了 2 列結果，範圍是 2 個廣告主帳戶的元數據，沒有核對已算繪廣告的觀看，也沒有核對訊息分類。編碼時只使用可人手檢視的內容。[無法檢視的內容維持未審視](/zh-Hant/articles/%E5%8C%AF%E5%87%BA-google-%E5%BB%A3%E5%91%8A%E7%B4%A0%E6%9D%90%E4%B8%A6%E4%BF%9D%E7%95%99%E4%BE%86%E6%BA%90%E8%AD%89%E6%93%9A/)；元數據、HTTP 200 回應及指針並不證明已觀看。該 Actor 不會轉錄、分類或為表現評分。
4. 定義小型編碼簿：主要訊息、方案、所述效益、所示證明、格式、行動呼籲，以及重要條件。每個標籤都需要有觀察到的字詞或可見材料作為依據。把「未有述明」與「無法檢視」分開。如為影片，人手記下相關口述段落及場景；數據工具不提供經核對的逐字稿。
5. 每個比較組只計算一次不同的創意身分。當多個變體共用同一訊息時，把變體數量保留在該分組旁邊。變體是創意素材內的子項目；與創意列分開計算。不同創意素材中重複的文字仍屬多則創意，但並非廣告活動規模或開支的證明。
6. 尋找你可以用自己產品事實來測試的選擇。撰寫不同的訊息，並指明將會改動哪一個單一元素。不要抄襲你無法證實的聲稱。重複出現的方案可以是觀察到的模式；它並非較佳成績的證明。
7. 撰寫測試簡報，內容包括目標、受眾、原創訊息、方案、你能提供的證明、改動變量、保持不變的元素、結果量度，以及決定規則。可從你自己的基線及樣本計劃選取任何門檻；絕不可從競爭對手資料庫數量推導。本文沒有依據支持任何通用的測試規模建議。
8. 推出前審視測試的內容及證據。最終結果是一份與來源觀察相連的原創創意計劃，並明確標示競爭對手表現屬未知。實際發布或推出廣告不屬數據收集工作範圍。

## 虛構操作例子

本節所有公司、廣告、數量及文字均屬虛構。一間虛構的維修工具公司研究 2 個已核對廣告主帳戶中的 6 個創意身分。例子中每則創意均可人手檢視：

- 創意 A/C1 圖片：「即日維修」，沒有價格優惠，示範照片，立即選購。
- 創意 A/C2 影片：「簡單步驟」，免費指南，三步示範，閱讀指南。
- 創意 A/C3 圖片：「即日維修」，沒有價格優惠，示範照片，立即選購。
- 創意 B/C4 文字：「由合適套裝開始」，入門組合，內容清單，查看套裝。
- 創意 B/C5 圖片：「減少浪費」，補充裝，包裝圖片，比較各款產品裝。
- 創意 B/C6 影片：「簡單步驟」，沒有價格優惠，示範場景，查看步驟。

| 創意 ID | 格式 | 主要訊息 | 方案 | 所示證明 | 行動呼籲 | 變體 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| A/C1 | 圖片 | 即日維修 | 無 | 示範照片 | 立即選購 | 2 |
| A/C2 | 影片 | 簡單步驟 | 免費指南 | 三步示範 | 閱讀指南 | 1 |
| A/C3 | 圖片 | 即日維修 | 無 | 示範照片 | 立即選購 | 1 |
| B/C4 | 文字 | 由合適套裝開始 | 入門組合 | 內容清單 | 查看套裝 | 1 |
| B/C5 | 圖片 | 減少浪費 | 補充裝 | 包裝圖片 | 比較各款產品裝 | 1 |
| B/C6 | 影片 | 簡單步驟 | 無 | 示範場景 | 查看步驟 | 1 |

創意 A/C1 有 2 個素材變體；其餘 5 則創意各有 1 個。因此 6 個創意身分共有 7 次變體觀察。分母保持為 6。訊息分組為急迫／即日維修（2）、簡單步驟（2）、套裝選擇（1），以及減少浪費（1）。分組佔比為 6 分之 2、6 分之 2、6 分之 1，以及 6 分之 1。須註明這些只適用於此虛構樣本；它們並不量度市場佔有率。

完整的原創測試簡報如下：

- 目標：協助首次擁有者選對套裝。
- 受眾：該公司合資格的初學者受眾。
- 新標題：「選適合你第一次維修的套裝。」
- 方案：現有入門套裝，按實際價格。
- 證明：公司自有的照片，並排展示套裝內的實物。
- 改動變量：標題清晰度。
- 保持不變：方案、圖片、目的地、定向及測試期。
- 量度：已完成的套裝選擇行動除以合資格的已量度到訪。
- 決定：只有在預定的自身數據測試支持有改善、而且沒有更多選錯套裝退貨時，才使用該訊息。

來源觀察顯示，清晰步驟值得考慮。它並不證明新標題會有效。最終產出是 6 列編碼表及已完成的單變量簡報。把訊息與證明分列為獨立編碼欄。

## 最後行動

開啟 [Apify Google Ads Transparency Scraper](https://apify.com/chronometrica/google-ads-transparency-scraper) 及 [Competitor Google Ads Research Task](https://apify.com/chronometrica/google-ads-transparency-scraper/examples/competitor-google-ads-research)，核對你的廣告主身分，選取小型相符樣本，人手檢視創意素材，並撰寫一份原創測試簡報。

## 來源與延伸閱讀

- [Google Ads 透明度政策](https://support.google.com/adspolicy/answer/13733850?hl=en-CA)
- [Apify Google Ads Transparency Scraper](https://apify.com/chronometrica/google-ads-transparency-scraper)
- [Competitor Google Ads Research Task](https://apify.com/chronometrica/google-ads-transparency-scraper/examples/competitor-google-ads-research)