# 如何将竞争对手的 Google Ads 转化为创意简报

收集一小批匹配的公开竞争对手广告，检查其文案与提议，再将这些观察转化为原创测试构想。创意是广告中可见或口述的内容。提议是广告请观看者接受的内容，例如试用或折扣。假设是你可用自己的广告系列数据检验并予以否定的主张。公开资料库可以展示创意选择。它无法告诉你哪条广告胜出、花费了多少，或人们为何购买。

规划广告文案时，你需要一种清晰的方法来研究他人做法，同时不抄袭。本文说明如何执行小型收集任务、对文案编码，并撰写原创测试简报。它使用名为 Actor 的托管数据收集程序，这是一种收集公开数据的工具。Task 是该工具的已保存输入预设。即使你不使用软件、只做人工研究，也可以使用这些步骤。

## 如何收集并对竞争对手广告编码

1. 写下你自己的产品、目标受众、决策和约束。在通过 [Apify Google Ads Transparency Scraper](https://apify.com/chronometrica/google-ads-transparency-scraper) 和 [Competitor Google Ads Research Task](https://apify.com/chronometrica/google-ads-transparency-scraper/examples/competitor-google-ads-research) [核对公开广告主身份](/zh-Hans/articles/%E7%AB%9E%E5%93%81%E5%B9%BF%E5%91%8A%E6%8A%A5%E5%91%8A%E5%89%8D%E7%9A%84%E5%B9%BF%E5%91%8A%E4%B8%BB%E8%B4%A6%E6%88%B7%E7%BA%B3%E5%85%A5%E5%9B%BE/) 之后，选择已知的竞争对手账户。精确身份需要非空的 advertiserId 加上 creativeId，绝不可只用 creativeId。域名可能匹配多个账户；对匹配的竞争对手使用已核实的精确广告主 ID 或 URL。将每个账户分开保存。
2. 使用任务筛选条件收集小型源样本：region、platform、adFormat、可选的 dateFrom 和 dateTo、includeDeliveryDetails 以及 maxItems。maxItems 参数是共享的行数上限，范围为 1 到 5,000，默认值为 10。先从小型样本开始，例如每次比较使用两则创意，且 region、platform、format 和日期筛选条件相同。按广告主分开运行可以强制执行预定上限，但结果的完整程度仍可能不同。在声称覆盖范围之前，检查输出的运行状态、部分状态或停止状态。
3. 保留所需的精确字段：advertiserId、advertiserName、creativeId、creativeUrl、format、mediaUrl、previewUrl、variations、variationCount、firstShownAt、lastShownAt、observedAt、requestedRegion、requestedPlatform、requestedFormat、status 和 statusReason。可选指针和日期可能缺失。一次小型验收检查使用了两个广告主账户的两行当前结果，只核对了元数据，没有核验渲染内容是否被观看，也没有核验文案分类。编码时仅使用可人工查看的内容。[无法查看的内容保持未审阅](/zh-Hans/articles/%E5%AF%BC%E5%87%BA-google-%E5%B9%BF%E5%91%8A%E5%88%9B%E6%84%8F%E5%B9%B6%E4%BF%9D%E7%95%99%E6%9D%A5%E6%BA%90%E8%AF%81%E6%8D%AE/)；元数据、HTTP 200 响应和指针并不能证明已观看。该 Actor 不会转写、分类或为效果打分。
4. 定义一份小型编码手册：主要信息、提议、所述利益、所示证明、格式、行动号召和重要条件。每个标签都需要有观察到的文字或可见材料作为支撑。将“未说明”与“无法检查”区分开。对于视频，人工记录相关口述段落和场景；数据工具不提供经核验的转写文本。
5. 在每个比较组中，对互不相同的创意身份各计一次。当若干变体共享同一文案时，将该变体计数保留在该分组旁边。变体是一条创意内的子项；将其与创意行分开计数。不同创意中的重复文本仍是多条创意，但不能证明广告系列规模或花费。
6. 寻找你可以用自己的产品事实来测试的选择。撰写不同的文案，并指明将改变哪一个单一要素。不要抄袭你无法证实的主张。重复出现的提议可能是观察到的模式；它不能证明效果更优。
7. 撰写测试简报，包含目标、受众、原创文案、提议、你能提供的证明、改变的变量、保持不变的要素、结果衡量指标和决策规则。从你自己的基线和样本计划中选择任何阈值；绝不要从竞争对手资料库计数中推导。此处不支持任何通用的测试规模规定。
8. 在投放前审阅测试的内容和证据。最终成果是一份与源观察绑定的原创创意计划，并对竞争对手效果保留明确的未知项。实际发布或投放广告不在数据收集任务范围内。

## 虚构操作示例

本节中的所有公司、广告、计数和文本均为虚构。一家虚构的维修工具企业研究来自两个已核对广告主账户的六个创意身份。在该示例中，每条创意均可人工查看：

- 创意 A/C1 图片：“今天就修”，无价格优惠，演示照片，立即购买。
- 创意 A/C2 视频：“简单步骤”，免费指南，三步演示，阅读指南。
- 创意 A/C3 图片：“今天就修”，无价格优惠，演示照片，立即购买。
- 创意 B/C4 文本：“从合适的套件开始”，入门组合，内容清单，查看套件。
- 创意 B/C5 图片：“更少浪费”，补充装，包装图片，比较套装。
- 创意 B/C6 视频：“简单步骤”，无价格优惠，演示场景，查看步骤。

| 创意 ID | 格式 | 主要信息 | 提议 | 所示证明 | 行动号召 | 变体 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| A/C1 | 图片 | 今天就修 | 无 | 演示照片 | 立即购买 | 2 |
| A/C2 | 视频 | 简单步骤 | 免费指南 | 三步演示 | 阅读指南 | 1 |
| A/C3 | 图片 | 今天就修 | 无 | 演示照片 | 立即购买 | 1 |
| B/C4 | 文本 | 从合适的套件开始 | 入门组合 | 内容清单 | 查看套件 | 1 |
| B/C5 | 图片 | 更少浪费 | 补充装 | 包装图片 | 比较套装 | 1 |
| B/C6 | 视频 | 简单步骤 | 无 | 演示场景 | 查看步骤 | 1 |

创意 A/C1 有两个素材变体；其余五条创意各有一个。因此六个创意身份共有七次变体观察。将分母保持为六。文案分组为紧迫/今天就修（两个）、简单步骤（两个）、套件选择（一个）和更少浪费（一个）。分组占比为六个中的两个、六个中的两个、六个中的一个和六个中的一个。说明这些仅针对本虚构样本；它们并不衡量市场份额。

完整的原创测试简报如下：

- 目标：帮助首次拥有者选择正确的套件。
- 受众：该企业符合条件的初学者受众。
- 新标题：“选择适合你第一次维修的套件。”
- 提议：现有入门套件，使用其真实价格。
- 证明：企业自有的照片，并排展示套件内的物品。
- 改变的变量：标题清晰度。
- 保持不变：提议、图片、目标页、定向和测试周期。
- 衡量指标：已完成的套件选择操作次数，除以符合条件且已被衡量记录的访问次数。
- 决策：仅当计划中的自有数据测试支持改进，且不会增加错误套件退货时，才使用该文案。

源观察表明，清晰步骤值得考虑。它并不能证明新标题会奏效。最终产物是六行编码表和已完成的单变量简报。将主要信息和证明作为分开的编码列。

## 最终行动

打开 [Apify Google Ads Transparency Scraper](https://apify.com/chronometrica/google-ads-transparency-scraper) 和 [Competitor Google Ads Research Task](https://apify.com/chronometrica/google-ads-transparency-scraper/examples/competitor-google-ads-research)，核对你的广告主身份，选择一小批匹配样本，人工查看创意，并撰写一份原创测试简报。

## 来源和延伸阅读

- [Google Ads Transparency Policy](https://support.google.com/adspolicy/answer/13733850?hl=en-CA)
- [Apify Google Ads Transparency Scraper](https://apify.com/chronometrica/google-ads-transparency-scraper)
- [Competitor Google Ads Research Task](https://apify.com/chronometrica/google-ads-transparency-scraper/examples/competitor-google-ads-research)